2007 年 03 月 23 日
台商洪銘計先生， 14 年前隻身來到宜昌投資創業，先是與湖北鋼球廠創辦合資企業—湖北明珠鋼球有限公司，湖北鋼球廠改制後，他則承包經營合資企業， 2004 年，他又創辦獨資企業—湖北鋼球正豐有限公司。他以百折不饒的精神苦心經營十四年，把一個名不經傳的小企業創辦成世界鋼球行業知名企業。他在宜昌的創業經歷展現一個臺灣企業家極強的適應力和卓越的經營才幹，是許多成功的臺灣企業家在祖國大陸投資發展的一個縮影。
我與洪銘計先生相識是在 1993 年初，是在他與湖北鋼球廠合資興辦的湖北明珠鋼球股份有限公司成立的掛牌儀式上。掛牌儀式很簡單，他短小精悍的發言卻給我留下了很深的印象。後在他那間簡陋的總經理辦公室採訪了他。那年他 47 歲，中等身材，衣著樸素，為人隨和健談、普通話帶著較濃的閩南音，時帶微笑。他向我介紹了他的祖籍、家人、在臺灣的創業經歷以及來宜昌投資興業的情緣。
白手起家煉就拼博精神
洪先生祖籍福建省泉洲南安縣，先祖為了謀生一條魚船飄到臺灣，到他這一輩是第五代。他出生在一個小商農之家，中學畢業後到一家企業打工，正是臺灣的經濟快速發展的起步階段。
那時，美國和日本的自行車在臺灣很暢銷，臺灣一些廠商先是進口組裝國外自行車，後來仿製國外的自行車，打那時起他做起了自行車鋼珠轉銷生意。早先是從日本進貨，六十年代初，他自己開辦了一家小鋼球生產廠，但是，自行車鋼球仍然供不應求，不得不到島外市場尋找貨源。他發現日本的許多貨來自香港，七十年代後，他就轉做香港的生意，後來發現香港的鋼球來自于祖國大陸，而且品質好價格便宜，於是他就直接做起了大陸的鋼球生意。
由於當時海峽兩岸還處於冰凍期，他不得不在香港將從大陸進口的貨改換包裝，他說：“大批貨改換包裝是一件很麻煩的事，這是我們中國人跟中國人過不去”。所以他早就盼望海峽兩岸“三通”了。
在臺灣拼打了二十多年，創下了一份產業，也曆煉了他的拼博精神。隨著臺灣經濟的發展，商家們的競日趨激烈，他意識到企業要想生存發展下去，只有到島外尋求發展。
市場摔打煆造非凡膽識
洪先生在小鋼球市場摔打了二十多年，不僅對鋼球市場瞭若指掌，而且，交了許多國內外朋友，對祖國大陸的建設有了更深地瞭解。兩岸人民同祖同根，血必定濃于水，兩岸關係終會改善。二十世紀八十年代初，海峽兩岸曖風頻吹，他認為機會來了。 1984 年，洪先生在香港親友的幫助下第一次悄悄到祖國大陸考察，此時的祖國大陸，正湧動改革開放的春潮，神洲大地充滿了生機，大陸有充足的勞動力，豐富的資源，巨大的市場潛力，到祖國大陸投資成為他首選之地。
1992 年底，洪先生再次赴大陸考察。先後到廣州、上海、重慶、湖北宜昌等地鋼球生產廠家考察，他被宜昌市充足的電能和湖北鋼球廠眾多的技術人才吸引住了。湖北鋼球廠，是國營大型企業，早就想把產品銷往國際市場，正在物色合作對象。經朋友牽線搭橋，洪先生同湖北鋼球廠一拍即合，簽訂了興辦合資企業的合同，湖北鋼球廠以土地、廠房作出資，投資額為 42 萬美元。洪先生投資 14 萬美元，加上流動資金，雙方共同投資總額 80 萬美元，合資興辦了湖北明珠鋼球有限公司，他出任公司總經理。當時，一些台商還剛剛在祖國大陸的沿海區地登陸，作試探性地投資，而洪先生第一步就把資金投到內地，他的這一大膽決策，引起家人的擔心。在臺灣二十多年的創業經歷讓他明白“機遇與風險同在，愛拼才會贏”的道理。他不顧親朋好友的勸阻，隻身一人來到宜昌開創他的事業。
家人支持是他力量的源泉
洪先生有一個幸福的家庭。提到他夫人，洪先生很自豪的對我說：“我和妻子算是很有緣的哪！我們可以說是患難夫妻，她嫁給我時我的家境並不好，為了養家糊口，我常在外奔波，她除了在家侍俸公公、公婆，教養孩子外，還要幫我打理廠裏的事情，是她的支持才有我今天的成績”。
洪先生到宜昌創業有十四年了，夫人為了照看家人和臺灣的工廠留在臺灣，很少到宜昌來，凡是見過他夫人的人都誇洪先生有豔福，娶了一個美麗、賢慧、能幹的太太。記得在明珠鋼球公司建成投產不久，浙江出了一個“千島湖事件”。在臺灣引起很大震動，洪先生的家人也很擔憂他的安全，打電話、寫信催他回去。為減輕家人的擔心，他專程回臺灣去做家人的工作，並把夫人接到宜昌來參觀，當他的夫人看到宜昌良好的投資環境後成了他的堅定支持者。
他們有一兒一女，在夫婦倆的教育和引響下，孩子們為人都很厚道，做事也都上勁，女兒在家幫助母親打理工廠。兒子大學畢後到國外一家大公司學習管理， 2002 年也來到宜昌協助洪先生經營管理企業。
百折不撓是他成功的法寶
1993 年，洪先生與湖北鋼球廠合資興辦的企業建成投產，主要生產各種小規格鋼球。按合同要求，公司的產品 80% 外銷。公司生產的第一批貨就打出自己的品牌（明珠鋼球），一個新品牌要想打開世界市場其難度是可想而知的。
從 1993 年投產到 1995 年底，公司一直虧損，累計虧損額達到 200 多萬元人民幣。那時，他每月的工資還不夠他在宜昌的房租和生活費。但洪先生並不氣餒，給員工的工資一分不少，對員工的培訓一天也沒有停，他一手抓產品品質、生產效率，一手抓市場銷路，功夫不負有心人， 1996 年底，公司實現扭虧為盈。然而， 1997 年的東南亞金融危機，使海外市場迅速萎縮，公司再次陷入困境，直到 1998 年底才逐步走向紅火。
目前，公司的技術設備和產品品質都達到了世界同行業先進水準，產品遠銷歐美、日本、韓國等地，已成了國外一些大廠家的指定產品，產品供不應求 ，年出口銷售額達 1000 多萬元人民幣。從 1999 年至今，公司每年都要受到宜昌市政府“出口創匯先進企業”表彰。洪先生說，公司今日的紅火局面，是宜昌市政府有關部門的大力支持、是湖北鋼球廠精誠合作、公司員工共同努力、奮力拼搏的結晶。
適者生存是市場的法則
洪先生到宜昌投資初期，湖北鋼球廠的投資額超比他多一倍，但是，湖北鋼球廠卻把合資企業的經營管理和產品銷售權交給了他，還把湖北鋼球廠最優秀的技術人才和一批熟練的技術工人調到了合資企業，為他節約了大量的培訓員工的資金和時間，合作方的誠意，堅定了他在宜昌投資興業的信心。
但是，洪先生在宜昌投資初期也遇到了不少難題。兩岸之間隔絕了這麼多年，彼此缺乏瞭解。祖國大陸與臺灣社會制度不同、兩岸的管理方式、生活方式也不相同。因此，企業的管理方式必須適應環境的變化，不能把臺灣的管理方式硬搬過來，要制定一套既借鑒于臺灣先進的企業管理，又適合於祖國大陸環境的企業管理制度。同時，員工們對新的制度還有一個適應的過程，管理者與員工也有一個磨合期。
湖北鋼球廠為國營企業，原國營企業的工人調到合資企業後，國營工人的身份變了，工資收入也變了。在原單位，工人的工資標準是按職級和工齡定的，合資企業的工資是績效工資制，雖然大多數人到合資企業後的工資比在原單位時提高了，但是到合資企業的員工卻安不下心來，主要是因為員工們有後顧之憂。在原單位，醫療和退休後的養老金由廠裏負責，可到合資企業後，生病了怎麼辦，退休後養老金誰發等等。合資企業成立之後遇到的第一個問題就涉及到體制問題。如何解決這個難題，解除員工的後顧之憂，安定人心，增強企業的凝聚力著實讓洪先生費了不少心思。
在解決員工的後顧之憂方面，合資企業與湖北鋼球廠商定，從湖北鋼球廠調過來的員工，醫療和養老統酬由合資企業每月向湖北鋼球廠交納，湖北鋼球廠統一向政府主管部門上繳，合資企業員工生病後，小病在湖北鋼球廠醫務室就近治療，大病到市醫院去看，與湖北鋼球廠的職工享受一樣的待遇。這一辦法使合資企業員工的心很快安定。但是，隨著祖國大陸改革開放的深入發展，社會主義的市場經濟體制也在逐步完善，醫療和退休養老制度逐步社會化。根據形勢的發展，洪先生又對員工的醫療和退休養老制度進行了調整。在湖北鋼球廠的支持下，合資企業員工的醫療和退休養老金與湖北鋼球廠脫鉤，並在宜昌市勞動社會保障局單獨立戶，按有關規定按時給員工交納醫療和養老金，徹底解除了員工們的後顧之憂。
在企業的管理方面，合資企業成立之初則有別於湖北鋼球廠。洪先生說，多年來，我們採取了一些合理的管理方法，實踐證明還是有效的。首先是賞罰分明；其次是制度嚴明。第三，公司收入與個人收入緊密相連，公司業績好大家的工資就上漲，公司的業績不好大家的工資都得降；第四，個人薪金結構是貢獻與所得成正比，實行多勞多得；第五，管理民主。涉及員工切身利益的事事前都要徵求員工的意見，並與合作方充分協商，最後做決定。一旦決策實施大家必須認真執行；第六，充分授權。對於各級管理幹部分工明確，分層負責，每個管理者在自己的分工範圍內享有充分的權力。管理方式員工接受了，企業管理者才能同員工心貼心，企業與員工的利益統一了，產品品質才能不斷提高，生產效率高了，企業的效益也就逐步提高，企業的業績好了，員工的收入就會提高，大家的工作熱情就會更高，越幹越有勁，企業就步入了快速發展軌道。
待員工為朋友是時代的要求
洪先生在宜昌投資興業十四年了，每年去洪先生的企業採訪，聽得最多的是員工們對他的稱讚。該企業工會主席介紹，洪先生很平易近人，沒有老闆的架子，把員工當朋友。他常對管理人員說，員工沒有幹好，是我們的管理沒到位，主要責任在我們管理者。他對員工極有耐心，對新來的員工手把手的教技術，鼓勵每一位員工爭當技術能手，對技術能手每年都會給予獎勵，對加班工人他要求安排補休，對家庭困難的員工他會給於幫助，對生病的員工會親自去探望，處處體現他的人性化管理。
提到員工們的稱讚，洪先生說，我也是打工出生，深知員工的辛苦。一個企業就象一個家庭，我把員工當家人對待，員工才會把我當朋友，你關心了員工，員工才會感覺企業的溫暖，才會熱愛企業。我到大陸來投資，不僅有資源因素，更重要的是我們都是炎黃子孫，文化相同，語言相通，企業辦好了也是為振興中華出力，大家才會形成合力，才會凝聚成企業精神。前些年，員工們的困難很多，僅憑我個人努力是不夠的，也分散我不少精力。後來，在我的企業建立了工會，我每年都給工會一些經費，讓工會來幫我解決員工們的實際問題，使我省了不少心，工會成了我與員工的連心鎖。現代企業更強調人的因素，水可載舟也能履舟，把員工當朋友是時代對企業家的要求。在宜昌投資這些年，我深切的感受到大陸工人的素質是很高的，只要我們的工作做好了，員工是很通情達理的，我希望每一個員工把我當朋友，把企業當家。我想等企業發展了，拿出部分股份，讓員工也成為企業的主人。
紮根宜昌是他無悔的選擇
與洪先生相識有十四年了，我們彼此都成了朋友，他的苦與樂、想法和打算也願意找我聊。
他說，在大陸十四年也受到了你們的薰陶和教育。祖國政府提倡建立和諧社會，是一個了不起的宏偉目標，有一個和諧社會才會有良好的投資環境，企業才能更好的發展。記得我剛來宜昌投資時，宜昌的改革開放才起步，投資環境還不盡人意。這些年，我看到了宜昌的飛速發展和進步，宜昌的城市建設有了很大的變化，市容市貌美多了，市民的素質有了很大的提高，各行各業的服務意識有了很大進步。政府的管理更加人性化，投資環境比剛來時好多了，這使我在宜昌的投資信心更足了。
剛來宜昌時是與湖北鋼球廠合資辦企業，湖北鋼球廠的改制後，政府將原湖北鋼球廠的土地和廠房投入折成股份交給我承包經營，這是政府對我的信任，我更要把企業經營好。 2000 年，我又追加投資 20 萬美元，擴大生產，但是產品還是供不應求， 2005 年時，國外的定單已經排到了 2008 年，由於現有的廠地有限，前年，我再投資 100 多萬美元，購買廠地和廠房，興辦了獨資企業—宜昌明珠正豐鋼球有限公司，由我的兒子幫我經營管理。兒子在宜昌結了婚，兒子、兒媳對我很孝順，現在已有兩個孫子，我已在宜昌紮了根。
能為台商服務是他的榮耀
三峽大壩、葛洲壩、長江三峽、清江，這些宜昌獨特的水電、旅遊資源，吸引著廣大的臺胞來宜昌旅遊、投資考察。不少來宜昌市考察投資的台商總愛找洪先生請教，洪先生會毫不保留地把在宜昌投資興業的經驗和教訓講給後來者聽，客觀的介紹宜昌市的投資環境，熱心為後來者引路。
2002 年，經宜昌市政府批准，宜昌市臺灣同胞投資企業協會成立，洪先生當選為副會長。洪先生很熱心台商協會的活動，公司的工作再忙他也會來參加，若是他出差不在宜昌，他會叫兒子作他的代表。洪先生說，台商協會是台商們的家，大家可以在一起交流工作和生活的體會，相互學習，共同成長。台商協會也是台商與政府間的橋樑，可以把台商的意見和建議通達給政府，也能幫助台商瞭解和掌握政府的政策法規，維護台商的合法權益。大家推選我當副會長，就是為大家服務，能為台商們服務是我的榮耀。
（朱宜雄）
華夏經緯網 - 湖北與臺灣
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